Una nueva filosofía de manejo territorial centrada en el cliente y el paciente

Con el compromiso de seguir fortaleciendo su presencia en la región y de poner al paciente en el centro de sus acciones, CALOX Vitapharma presentó oficialmente su nueva filosofía de trabajo: “Visión Regional 360”, un modelo integral de gestión territorial que busca transformar la labor de los supervisores y equipos de ventas en verdaderos líderes estratégicos.

El encuentro, realizado en Lima, fue liderado por Nerio Mavarez, Gerente de Inteligencia de Negocios, y por Ghenry Navarro, Director Regional de Andina. Como invitado especial participó Jon Landetta, autor y socio fundador de The Business of Happiness®, quien ofreció un inspirador taller sobre el proceso de ventas desde la perspectiva emocional, destacando la importancia de la conexión humana en cada interacción comercial.

Una visión integral para la industria farmacéutica

Durante tres días de trabajo, los líderes de CALOX Vitapharma revisaron temas estratégicos que marcarán un antes y un después en la gestión comercial de la compañía, entre ellos:

• La evolución del rol del supervisor, de vendedor a estratega y líder de cambio.
• La utilización de herramientas de inteligencia comercial como IQVIA, Close-Up y Sales Farma para transformar los datos en acciones de alto impacto.
• La implementación de procesos de Segmentación y Targeting que optimicen la cobertura y prioricen clientes de alto valor.
• La gestión basada en indicadores clave (KPIs) que midan efectividad real: cobertura, frecuencia, productividad e impacto en el mercado.
• El desarrollo de Coaching 360, un modelo de liderazgo que impulsa la motivación, el desempeño y la innovación dentro de la fuerza de ventas.

El equipo responsable de la implementación de la nueva filosofía de manejo territorial ¨Visión Regional 360¨ en CALOX Andina

Compromiso con el Perú

Con “Visión Regional 360”, CALOX Vitapharma reafirma su apuesta por el Perú y su compromiso de garantizar a la población un mejor acceso a medicamentos de calidad.

“El futuro no se espera, el futuro lo construimos nosotros. En CALOX Vitapharma estamos convencidos de que con pasión, disciplina y trabajo en equipo, lograremos transformar los retos en oportunidades y seguir marcando la diferencia en la salud de los peruanos”, expresó Nerio Mavarez durante el cierre del encuentro.

Nerio Mavarez

Gerente de Inteligencia de Negocios